Контекст

Набирающий популярность экотренд и периодические появления в продаже курятины от недобросовестных производителей снизили доверие к лидеру рынка – ТМ Наша Ряба – на 23 % за 2015 год, то есть лидер первым страдает от любых обоснованных или мифических сомнений в качестве. 

Вызов

Наша Ряба делает курятину на совесть, но заверения о качестве посредством только прямой рекламы были бы заведомо неэффективны. Что же касается спонсорских проектов, то мамы – чрезвычайно эмоциональные покупательницы, они очень проницательны и легко распознали бы актерские попытки повлиять на их мнение.

Решение

В качестве героинь нашего проекта «Мама-контроль» было предложено выбрать настоящих сотрудниц Нашей Рябы, у которых есть маленькие дети. Уверенность сотрудниц и их исчерпывающий рассказ «как есть» о производстве и стали смысловым ядром нашего проекта. Кроме того, для успеха был необходим человек, которому мамы-покупательницы бы доверяли, который находился бы с ними в одной плоскости восприятия и который стал бы беспрецедентно убедительным в своих наблюдениях и выводах. Этим человеком стала телеведущая Надежда Матвеева – безоговорочный лидер мнений среди женской аудитории. 

Эффект

Всего за 4 месяца рекламной кампании удалось не только остановить тренд падения продаж Нашей Рябы, но и добиться заметного прироста. Мы, что называется, достучались до потребителя и сумели донести, что продукция не только не содержит гормонов и антибиотиков, но и проходит тщательнейший лабораторный контроль. Исследование IPSOS показало позитивную динамику, что для лидера рынка очень и очень значимо.

Реализация

Категория

Экспертиза

Составляющие проекта

Охота на «бочку» Jack Daniel's
Запуск новых упаковок Nutrilon